Business strategy
Markt- en concurrentieanalyse
Op deze pagina:
Betere strategische keuzes beginnen met marktinzicht
Organisaties nemen iedere dag beslissingen over producten, markten, investeringen en positionering. Maar wanneer die keuzes vooral worden gebaseerd op interne aannames, bestaat het risico dat kansen worden gemist of ontwikkelingen te laat worden herkend.
Een goede markt- en concurrentieanalyse helpt om scherper te kijken naar wat er buiten de organisatie gebeurt.
Fourdesign brengt marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentieverhoudingen samen tot concrete inzichten voor groei.
De markt verandert voortdurend
Nieuwe technologie, veranderende regelgeving, consolidatie, nieuwe toetreders en verschuivende klantverwachtingen kunnen een markt in korte tijd veranderen.
Voor technische bedrijven is dat extra relevant. De salescycli zijn vaak lang, de investeringen groot en de doelgroepen specialistisch. Daardoor kunnen ontwikkelingen pas laat zichtbaar worden, terwijl ze al eerder invloed hebben op commerciële kansen.
We onderzoeken daarom niet alleen de huidige markt, maar ook de beweging die daarin plaatsvindt.
Wat onderzoeken we?
Afhankelijk van het vraagstuk kijken we onder andere naar:
Omvang en ontwikkeling van de markt
Relevante segmenten en klantgroepen
Behoeften en besliscriteria van klanten
Concurrenten en alternatieve oplossingen
Positionering en communicatie van concurrenten
Technologische ontwikkelingen
Prijs- en verdienmodellen
Markttoegang en distributie
Mogelijke kansen voor differentiatie
Risico’s en belemmeringen
Het doel is niet om zoveel mogelijk informatie te verzamelen. Het doel is om te begrijpen welke inzichten daadwerkelijk van invloed zijn op de strategische keuzes van de organisatie.
Van informatie naar betekenis
Een lijst met concurrenten of marktdata is op zichzelf nog geen strategie.
Daarom interpreteren we de bevindingen vanuit de ambities van de organisatie. Waar ontstaat ruimte in de markt? Welke klantbehoeften worden onvoldoende bediend? Welke posities zijn al bezet? En welke keuzes bieden de beste kans op onderscheid en groei?
Zo wordt onderzoek een praktisch instrument voor besluitvorming.
Wanneer is marktonderzoek relevant?
Bijvoorbeeld wanneer:
Een nieuwe markt wordt overwogen
Een nieuw product wordt ontwikkeld
De concurrentie toeneemt
De bestaande positionering onder druk staat
Commerciële groei achterblijft
Een internationale uitbreiding wordt voorbereid
Er onzekerheid bestaat over klantbehoeften of marktpotentieel
Het resultaat
Een helder beeld van de markt, het concurrentieveld en de belangrijkste commerciële kansen.
De inzichten kunnen vervolgens worden vertaald naar een groeistrategie, positionering, propositie of go-to-marketaanpak.
Meer inzicht nodig voordat je een belangrijke groeikeuze maakt?
Wij helpen de markt terug te brengen tot wat strategisch echt relevant is.
Klaar voor de
volgende stap?
Plan een strategische kennismaking met Marinke.
